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箭牌整體廚房|全屋定制趙忠祥:品牌年輕化才能滿足消費需求

時間:2019-06-02 來源:媒體 編輯:媒體 點擊量:1017 分享到:

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目前,注重品味和個性化成為新一代消費者的偏好,渠道結構正變得多元化,企業該用何種方式迎接未來、應對變革?箭牌整體廚房|全屋定制率先在定制行業中邁出了堅定而有力的第一步。

       目前,注重品味和個性化成為新一代消費者的偏好,渠道結構正變得多元化,企業該用何種方式迎接未來、應對變革?箭牌整體廚房|全屋定制率先在定制行業中邁出了堅定而有力的第一步。

5月22日,“品牌賦能 為你而定” 箭牌整體廚房|全屋定制品牌定位發布會暨2019營銷戰略峰會在佛山希爾頓酒店隆重舉行。參會的箭牌總部領導、經銷商們以及眾多媒體共同見證了箭牌整體廚房|全屋定制品牌正在以全新的品牌定位邁向飛躍發展的新時代。

在發布會現場,PChouse記者有幸采訪到了箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥先生,一起來聽聽他對箭牌整體廚房|全屋定制全新定位的解讀以及行業觀點吧。

采訪嘉賓:箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥先生

【PChouse】今天的發布會發布了全新的VI和SI,那么箭牌整體廚房|全屋定制為什么要做VI和SI的升級呢?

【箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥】此次升級VI和SI,使得我們的品牌定位更加清晰,目標消費群體更加精準。相比2018年,今年我們把SI和VI的標準統一化,品牌將重新定位成一個時尚化、年輕化的品牌。箭牌衛浴為消費者所熟知,但箭牌整體廚房和全屋定制的品牌知名度還有待提高。因此,我們決定在箭牌衛浴的基礎上把整體廚房和全屋定制塑造成更具有活力的品牌。品牌年輕化是為了讓品牌符合當下消費主要群體的需求,比如85、95、00后。另外,由于大環境的變化,渠道的分裂、行業的洗牌與競爭以及消費群體的變化,定制行業的發展從2018年開始變得艱難,因此我們的品牌亟需升級。

【PChouse】剛剛的發布會上提到了“品牌賦能”,那么箭牌整體廚房|全屋定制如何將這個賦能落實到經銷商呢?

【箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥】關于經銷商的賦能,有兩個方面。第一,從產品來說,產品是品牌的載體,做好產品,保證優質,本身就是一種服務。第二,從硬件上給予支持,例如開店活動、門店的裝修,做好終端形象的提升;軟件方面,通過培訓、輸送設計師等方面的支持來提升經銷商對消費者的服務能力。

具體而言,我們成立了主動營銷部,搭建終端幫扶體系,旨在通過技能培養、素質提升、主動營銷幫扶來幫助經銷商提升活動策劃和運營能力。同時,我們成立了商學院,通過建立標準化的設計基礎應用培訓和終端銷售流程,幫助經銷商降低設計出錯率,增加經銷商對客戶的成交率。建立直播課堂,讓經銷商及其員工可以反復學習提升,對設計軟件的使用錄制標準化的演示視頻,便于設計師的培養。

【PChouse】2019年,箭牌整體廚房|全屋定制在新零售方面會有什么樣的布局?

【箭牌整體廚房|全屋定制事業部總經理趙忠祥】2019年,消費方式的變化、渠道結構的多元化導致了終端的客源越來越少,所以我們會更加重視新零售這個渠道,也希望通過各種不同的渠道去吸引客源。目前我們在新零售方面有多家合作公司。今年我們的新零售將在6月18日全新啟動,并舉行天貓專賣店的開店儀式。下一步,我們線上和線下的渠道會更加密切的結合在一起。


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